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你知道购买珠宝时会有哪些心理吗?

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人们选购珠宝首饰的原因很多,而消费心理的不同,决定了消费者不同的购买行为。
 
下面,指南针为你解读一下消费者购买珠宝首饰的心理。
 

 

 

1、价值消费心理

对于珠宝材质本身的真与假,优与劣,是消费者的本能心理反应。

 

 

2、象征寓意心理
 

这是最常见的一种购买心理。

很多人选购珠宝首饰,不仅喜欢它外在美,而且还要表达某种愿望,或一种美好的寄托。自古以来,人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。

在西方一些国家,航海的水手常带海蓝宝石,以求一路平安、顺利,因为在海蓝宝石的传说中,它能战胜邪恶,给人带来安宁和幸福。中国人民自古以来就有带玉的习惯,以示吉祥如意。

而在阿拉伯国家,人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理,可以说是人类自古以来就有的。即使在今天,人们的这种朴素心理依然可寻。

 

 

 

 

 

3、纪念心理
注重人与人之间的诚挚之情,进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。持有这种心理的珠宝首饰消费者,往往对人对物都有怀有深厚的感情。这些人会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝,以作为对人对物的纪念。
结婚纪念首饰的流行,可以说是人们这种心理较为典型的反映。美国每年有1500万新娘接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对“钻石恒久远,一颗永留传”的最好理解。

 

4.美化装饰心理
俗话说:“爱美心理人皆有之”。在爱美心理的驱使下,人们不断从外表来美化自己,使自己更潇洒大方,更富有朝气和活力,既美化生活又得到精神上的满足。
这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是珠宝首饰所有价值中,最能让人直接体验到的。
因此,色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰,是这类消费者的理想装饰品。

 

 

 

 

5、储备心理

现实生活中,有较多的人有珠宝首饰保值心理,将珠宝首饰消费作为一项特殊的“储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存,而价值又极高,是用作“储备”的很好手段。

 

6、时髦心理

亮丽的颜色,众多的款式,给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年轻人在购买珠宝首饰时,并不十分注重宝石本身的价值,而只追求其款式的新潮和个性色彩。

面对这样的消费者,销售人员应及时介绍首饰的流行趋势和新产品的特点,在“时髦”的诱惑下只要财力允许,能很快成交。

 

 

 

7、艺术心理
出于这种心理的消费者,选购珠宝首饰的最重要的标准就是首饰的造型是否独特,款式是否新颖。
珠宝首饰不同于一般的装饰品,它是一种高级艺术品,其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说,在选购珠宝首饰时,更注重首饰的艺术价值,强调首饰的艺术美。
 
 
8、身份心理
人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”,这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形式,更多的是从一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

 

 

 

 

9、感情心理

人们崇尚美,追求纯真的感情,往往借物喻情,表达内心情感。

 

珠宝历来为人类所钟爱,自然就表现出注重感情的珠宝心情。这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。

 

10.社会礼仪心理
佩戴高雅、得体的首饰,从某种意义上讲,也是对对方的尊重和友好,同时也表现了自身的素质和涵养。
在一些发达国家,人们就非常注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。
 

 

 

11、实用心理
有很长一段时间,珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的,如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。
 
12、显富摆阔心理
 
为了显露自己有财产、有身份、有派头,在选购时不讲究制作是否精致、款式是否新颖,对于黄金首饰只求重量和成色,对于镶嵌珠宝的首饰,只求宝石是否高档,品质是否一流。

 

 

   你都是以什么样的心理购买的呢?留言告诉指南针小编吧

 

 

 

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