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珠宝店铺管理——黑龙江黑河爱辉鸿祥珠宝第一期店铺管理服务

关键词:珠宝店铺管理,珠宝店铺开业,珠宝销售



 

  2017年月12月5日-24日,指南针圆满结束黑龙江省黑河市爱辉区鸿祥珠宝第一期“协同管理”服务(店铺开业),本期服务由管理顾问姜崧负责。通过店铺沟通情况和市场竞争力综合分析,特制定本期服务内容,重点如下:
 

  一、 员工销售技巧提升

  1、通过钻石专业知识培训,让员工掌握钻石4C介绍以及大小钻的销售方法,并且利用国检证书的台宽比、亭深比数据为竞争对手设置障碍;

  2、通过导入翡翠专业知识,让员工从种、水、色、工底、寓意以及健康的角度,了解翡翠的品质和卖点,并且结合产品的最大卖点进行介绍;

  3、 导入个人VIP客户跟进表,针对已成交顾客和未成交顾客进行维护;

  4、 试营业开业活动协助执行。
 

  二、 营运规范

  1、完善店铺规章制度,制定合理制度并且监督执行落地;

  2、完善薪酬制度和业绩目标,合理制定基本目标、跳跃目标、冲刺目标以及个人、团队、销售排行奖励。
 

  经过为期19天的服务,让该店铺员工掌握优质服务标准,形成良好习惯,并在销售技巧方面得到很大改善,为终端销售奠定良好基础;同时该店的管理层也明确自己的工作职责,知道工作流程,让店铺工作更加规范高效。指南针的服务也得到全店一致认可。

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