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珠宝营销策划——四川绵阳涪城钻石美美七夕营销活动

关键词:珠宝营销策划,珠宝营销,珠宝销售提升



 

  Ø 活动背景:2017年8月26日—28日,指南针营销中心圆满完成四川省绵阳市涪城区钻石美美七夕营销活动。经过详细的市场调查,再结合服务店铺现状,指南针营销中心根据该品牌影响力、市场环境、活动目标等因素制定了有针对性的活动方案及宣传方式,并由指南针营销中心项目主管向兴国现场指导执行。
 

  Ø 活动内容:
 

  一、 前期:

  1、 方案制定及沟通,物料筹备、礼品筹备、宣传渠道确定

  2、 DM派单宣传、特服举牌游街、派发礼物及应节物品。

  3、 微信平台活动发布
 

  图示:

  微信平台:利用自有微信平台,从活动开始前20天开始,进行线上话题渲染,吸引关注,形成话题营销。

  
 

  特服举牌游街+发礼品:举牌游街,在店铺周边及当地万达商业广场派单及派发礼品,吸引关注。


 

  二、 中期(现场执行

  1、宣传(DM单、微信平台、店铺宣传、当地新媒体资源等)

  2、主题专柜陈列

  3、物料、礼品派发

  4、激励活动方案制定及执行(根据店铺同期销售数据、销售增长、店铺客观因素,制定整体销售目标,并摊分至每日,给团队清晰、明确的目标,便于团队冲刺)

  5、活动培训(活动目标、任务、流程、分工、话术等)

  6、协调全场

  7、目标进度追踪

  8、突发状况处理

  9、每日活动小结
 

  图示:

        活动培训:


 

  店面宣传:活动氛围营造


 

  外场活动:小丑发气球、投壶射箭、情人节任务转盘、现场摄影等




 

  店内情况:



 

  三、后期

  1、活动收尾

  2、活动总结

  3、销售追踪
 

  总结:

  此次有针对性的活动方案、明确的活动主题、新颖的互动模式,吸引了大量客流,前期的线上话题营销事件,也营造了当地的一个互动氛围、带动了客流;活动前的邀约培训、清晰的人员分工、各环节演练指导,使销售团队更加理解活动内容、职责分工,在销售过程中有效落实了活动政策,从而创造了销售。
 

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