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珠宝营销策划——福建漳州龙海卓尔珠宝七夕营销活动

关键词:珠宝营销策划,珠宝营销,珠宝销售提升



 

  Ø 活动背景:2017年8月19日-29日,指南针营销中心圆满完成福建省漳州市龙海市卓尔珠宝七夕营销活动。经过详细的市场调查,再结合服务店铺现状,指南针营销中心制定了针对该品牌影响力、市场环境、活动目标等因素的活动方案及宣传方式,并由指南针营销中心营销顾问周春玉现场指导执行。
 

  Ø 活动内容:
 

  一、 活动前期(活动筹备及宣传

  1、 方案制定及沟通,物料筹备、礼品筹备、宣传渠道确定

  2、 车体广告、小区广告、DM派单宣传、1元刮刮卡兑换券销售

  3、 微信平台及当地短信平台渠道活动宣传推广
 

  二、 活动中期(现场执行

  1、 宣传(DM单、店铺宣传、短信等)

  2、 物料、礼品派发

  3、 激励活动方案制定及执行(根据各店铺同期销售数据、销售增长、店铺客观因素,制定整体销售目标和非素占比目标,并摊分至每日,给团队清晰、明确的目标,便于团队冲刺)

  4、 活动培训(活动目标、任务、流程、分工、话术等)

  5、 协调全场

  6、 目标进度追踪

  7、 突发状况处理

  8、 每日活动小结
 

  图示:

  店面宣传:活动氛围营造



 

  外场活动:异业联盟,通过抽奖、赠礼等活动引流进店

  三、活动后期

  1、 活动收尾

  2、 活动总结

  3、 销售追踪
 

  总结:

  此次有针对性的活动方案、明确的活动主题、新颖的互动模式,有效地刺激了消费者,从而增加了客流、提升了人气,达到了较好的品牌宣传效果。活动前的培训、清晰的人员分工、各环节的彩排指导,使销售团队更加理解活动内容、职责分工,在销售过程中,能够有效落实活动政策。
 

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