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指南针圆满结束辽宁中金欧亚珠宝节营销活动

关键词:指南针,珠宝营销,珠宝托管,珠宝管理,珠宝培训

  一、客户背景:

  辽宁中金欧亚集团下属中国黄金北方国际珠宝城,于2013年开业,营业面积近20000㎡,珠宝城内涵盖52家知名品牌,品类齐全,已成为辽宁省乃至东北最大的黄金珠宝交易中心。在开业之初,就把举办婚庆珠宝节作为每年的重头戏奉献给沈城人民,梅开三度,本次婚庆珠宝节与指南针合作,力求“新”字,全新情景、全新模式、全新角度、全新视野,打造一个西中街商业圈上的全新亮点,以更好地吸引沈城人们的眼球,从而进一步带动企业向市场的深度和广度拓展,助推沈阳经济发展。
 

  二、合作背景:

  基于指南针在珠宝行业第三方管理服务机构中的专业度、丰富的协同管理、珠宝营销策划经验以及客户的一致好评,2015年6月双方达成合作意向,指南针营销中心历时45天,开展市场调查、团队沟通、方案制定、板块细化等工作,结合该珠宝城现状,制定针对性珠宝节活动方案、沙龙会活动方案、会员体系,及相应的宣传、物料等工作,2015年08月15日至08月25日,指南针营销中心微信组主管张岩、高级营销顾问陈立谦现场指导执行,圆满完成辽宁沈阳中国黄金北方国际珠宝城珠宝节活动。
 

  三、合作模式:

  传统的零售模式极大制约了销售规模,突破传统与创建适合的商业模式是唯一能改变现状的有效方法。

  通过协同管理合作模式,由指南针进行详细的市场调查,再结合中国黄金北方国际珠宝城现状,制定针对性的策划活动方案,并指导珠宝城团队将活动落地执行,以锁定精准客户,将珠宝与文化艺术相结合,提高品牌传播力与影响力,建立其O2O的常态化营销模式,并使珠宝城团队在营运、服务、销售等方面均有较大提升。
 

  Ø 服务内容:

  一、市场调研:

  针对珠宝城周边市场形态和消费者习惯展开调研,运用SWOT分析得出自身的优劣势,借助珠宝城的优势、挖掘机会、改善劣势、降低威胁,通过活动政策增加互动,提升珠宝城在消费者心目中的知名度,提高消费者进店率,延长消费者留店时间,从而使珠宝销售提升。
 

  二、活动策划:

  活动目的:提高终端客流量,通过与顾客的互动增强客户粘性,在消费者心中树立品牌婚庆主题形象,提升珠宝城的品牌知名度,形成品牌标签。

  活动宣传:提供活动方案相关的全部视觉设计内容(POP、活动海报、视觉广告等);减少常规线下广告投入,注重线上、线下配合宣传;户外、媒体、线上、楼体等途径分阶段、分内容开展宣传。

  线上推广: 通过自身微信公众平台发布活动消息,利用指南针自主开发的微信公众智能服务平台发起线上活动,并借助当地微信大号进行推广,增强活动宣传力度,增加平台粉丝量,并将线上粉丝转化为线下人流。

  线下互动:开展限时抢购,以更低的金价和珠宝折扣,在限定时间内创造高销售额;购物博奖,现场购物满一定金额能获得相应筹码,凭筹码参与游戏,有机会获得更多筹码,兑换相应奖品。

  异业合作:寻找婚庆行业伙伴,搭建商业联盟平台,建立交互式营销体系,借助微信平台、通路手册、广告平台互通资源,达到共赢。

  高端沙龙会:为高端顾客群体打造艺术、私密、尊贵的珠宝鉴赏交流场所,邀请珠宝设计师、珠宝学界教授,提供臻品珠宝品鉴、珠宝定制等服务

  批发商订货会:由中国黄金北方国际珠宝城邀请东北三省的珠宝商户免费参加指南针提供的培训课程,为其讲解珠宝市场的营销理念,通过订货会帮助北方珠宝城批发商及深圳珠宝供应商提供供销平台,也为周边零售商户提供更便利的进货机会,从而为将来占领批发市场打下良好基础。

  建立会员体系:结合中国黄金北方国际珠宝城经营现状,为其建立会员管理体系,建立并优化其销售政策,提升品牌附加值。
 

  三、活动筹备与监控执行:

  前期筹备:指南针指导老师未到现场时,每周召开电话会议,各板块负责人汇报工作进展,指南针指导老师提出指导意见,并监督工作进度,以保证各项工作衔接有度。

  现场执行:

  (1) 员工培训:现场活动流程设置,并针对此次活动培训标准服务流程,避免员工在销售、服务过程中的随意性

  (2) 活动分工:宣传物料统筹,活动现场氛围布置,货品陈列调整

  (3) 活动监控:协调全场,进行目标进度跟踪,针对突发状况及时处理。
 

  四、活动效果评估及反馈

  1、 活动执行中:每日活动结束后,组织各板块负责人召开小结会,针对活动中出现的问题进行反馈、讨论,并及时商讨解决方案。

  2、 活动结束后:以书面形式向中国黄金北方国际珠宝城提交活动反馈报告,针对此次活动执行的不足之处提出改进意见。

  3、 活动效果:

  3.1此次活动建立起了会员管理体系、商业合作同盟、营销体系等板块,团队成员的营销理念得以提升、能力得以成长;

  3.2活动期间,微信平台粉丝量达到40000人,上涨74%;客流量上涨100%-150%,成交量上涨75%;销售额整体上涨151%。
 

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